遼寧分公司 阜心飛翔 王文澤 細(xì)心感受 圖片
Note8銷售過(guò)程中的感悟
我在三星廠家工作快兩年了，對(duì)三星的客戶群體有一定的了解。Note8的概念機(jī)型出來(lái)后，我就感覺(jué)這款機(jī)型的定位就是針對(duì)一些輕奢客戶群體，這部分客戶對(duì)產(chǎn)品性能及價(jià)位需要都是很高的要求，針對(duì)這個(gè)方面，我有選擇的篩選一下客戶群體，接到預(yù)訂通知的時(shí)候，我第一時(shí)間了解活動(dòng)詳情，只有我先了解到位才能給顧客更好的介紹，一位老顧客對(duì)這個(gè)手機(jī)很感興趣，我給他發(fā)了一些功能性的小視頻，一個(gè)動(dòng)態(tài)信息的小視頻讓他有了購(gòu)買*，因?yàn)檫@個(gè)顧客從我這剛買了S8不長(zhǎng)時(shí)間，這次就是想給女朋友買，預(yù)約成功之后，他到店里來(lái)，我針對(duì)他的需要重點(diǎn)介紹了動(dòng)態(tài)信息、寫字、翻譯、不規(guī)則截圖，或者制作表情包等功能，并且我?guī)椭隽艘粋€(gè)表白的動(dòng)態(tài)信息，讓他的女朋友收到這個(gè)禮物的同時(shí)感覺(jué)很有新意！顧客非常滿意，我也為顧客安裝了一些必備軟件！看到顧客滿意的神情，我也很有成就感，在這個(gè)銷售的過(guò)程中，我的體會(huì)是，要鎖定有能力購(gòu)買這款機(jī)型的消費(fèi)群體，增加銷售的可能性，抓住顧客的購(gòu)買需求，對(duì)于顧客感興趣的賣點(diǎn)重點(diǎn)介紹并且演示！以上就是我的銷售過(guò)程及體會(huì)
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